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　　据新近财报,他创立的名创优品,2023年狂揽收入138亿,同比增长4成,净赚23.6亿元,翻了一倍有余。截至3月15日收盘,市值超过470亿港元。

　　草根出生的湖北人叶国富,如今掌管全球超6400家门店,成为最有钱的“全球IP联名集合店”老板。

　　高歌猛进,叶国富定下了新目标:未来四年,收入复合增速不低于20%,每年净增门店900-1100家,至2028年末突破1.2万家。

　　截至去年末,名创优品在全球开店6413家,一年新增973家,平均每周开18家。“这是我们有史以来最快的开店速度。”叶国富说。

　　他不光要求速度快,还要求店面大。位于广州核心商圈北京路步行街的广百百货对面,坐落着一家名创优品旗舰店。这座三层楼的大店,总面积近千平米,SKU近2800个。一、二层陈列着大量盲盒星空体育手机版、食品、美护、玩偶、文创等品类,三楼是香薰体验专区。

　　去年6年开业时,这家门店一个月卖了500万元,刷新名创优品的国内单月销售纪录。

　　浙商证券研报显示,其开业至今年1月,日均销售额达15万元。《21CBR》记者在一个工作日探店,顾客依然络绎不绝。

　　2023年启动门店升级,类似的城市旗舰店,还开在了成都、西安、武汉、太原、厦门、杭州等10多个城市。“大店战略推进,本年度新开门店平均面积比整体门店高约14%,平均销售额比整体门店高约33%。”叶国富提到。

　　拿捏消费者,叶靠的是IP联名。他和团队保持每季度有个超级大IP,每月至少提供1个小IP。

　　迄今,名创优品与100多个世界知名IP合作,与IP相关的SKU超2300个,约占总SKU的1/4,IP产品在总销售中占比超过27% 。

　　在广州旗舰店,名创优品在一、二层均设立了特色IP专区,大量陈列了三丽鸥、迪士尼、草莓熊、玉桂狗等产品,吸引孩童及年轻人打卡拍照。

　　IP加持下,这家主打性价比的品牌,产品身价也在变高。记者在店里看到,定价10元以内的商品集中在食品和生活日化类,与IP相关的多高于10元,毛绒公仔最吸金,价格29.9元至169元不等。2022-2023年,客单价不变的情况下,名创优品国内产品平均售价,由12.8元升至14.2元。

　　全国近4000家门店中,3878家为加盟店。单是2023年下半年,这群商业伙伴们为叶国富开出309家新店。

　　用超级门店打造样本,吸引大量的加盟商、代理商入场,叶国富获得了额外的收入。2023财年(至6月30日止年度),他获得的授权费、特许权使用费、咨询服务等,就有6.9个亿。去年7-12月,又有4.3亿入账。

　　叶国富的加盟体系中,名创优品主要出力,负责提供货品和运营,加盟商则出钱,包括租金、人工等,最后能分走每天38%的营业额。也就是说,名创优品的加盟商就是一个甩手掌柜,既不用费心思运营门店,也不用考虑仓库里卖不掉的库存,只需要在家等着名创优品给自己分钱就行。

　　传统加盟模式,主打一个只收钱不管事,割一笔就跑。但名创优品的加盟模式,则是提倡共同富裕,加盟商只需要付钱进场,把店开起来,后续劳心费力的门店运营交由名创优品。

　　这样一来,名创优品不仅可以快速回笼资金扩张门店,还能利用规模向上游工厂拿到低价产品,堪称一套*的正循环模式。

　　官网的最新招商政策显示,名创优品对加盟商统一收取两项费用:1.98万元的特许商标使用金(一年一次)、25万元货品保证金(一次性收取)。2021年之前,这两项费用分别为:8万元和75万元。降费后,加盟商的开店首年的成本,一下子减少了56万元。

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　　同样的商品,进入海外市场,叶国富把定价单位从人民币换成美元,货架上,9.9美元的拖鞋、4.99美元的发圈、15.99美元的水杯等,琳琅满目。

　　叶国富表示,海外市场的平均售价是中国的2倍甚至更高,整体毛利率约45%,比国内高出10个百分点。

　　截至2023年末,他累计进入了110个海外市场,开店2487家门店,全年净增372家门店。收获颇丰,10-12月,其海外业务收入近15亿元,同比增长51%。

　　不同于国内依赖加盟商扩张,叶国富在海外的门店,约八成是代理商开的。该生意模式下,代理商出钱之外,还要负责运营,名创优品只提供货品,可以省下不少运营费,但销售分成相对少。

　　线家直营大店。去年四季度,门店数占比不到1/10的海外直营店,贡献了1/2的海外收入,平均单店月收入超千万元。

　　国外消费者更愿意为IP买单。11月,名创优品在英国伦敦牛津街,开了家大店,占地近3000平方英尺。全店以粉色为主基调,上架多个知名IP系列,开业首日业绩破欧洲门店纪录。

　　名创优品方面向《21CBR》透露,近几个季度,海外IP产品的销售贡献提升,全年IP产品销售占比超过40%。

　　叶国富的步伐不停,海外市场今年将净增550—650家门店,高于国内开店指引。过去,他的出海重心在亚洲和拉美,未来将发力欧洲市场,“目标是达到千店规模”。

　　只是,面对可能的贸易摩擦,叶国富也表态,要做好充分准备,多点开发,来分散经营风险。

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